O papel estratégico da captação de recursos no terceiro setor

Organização do terceiro setor,também conhecida como “organização da sociedade civil”, é um termo usado para descrever a gama de instituições que não são do setor público e nem do setor privado, mas que atuam apoiando pessoas em situação de vulnerabilidade social. O setor se constitui, dentre outras formas, por entidades constituídas juridicamente como “associações” ou “fundações”, com atividades voluntárias e comunitárias, com atuação nas áreas: assistência social, educação e saúde.

De maneira geral, do ponto de vista fiscal, a legislação tributária apresenta algumas ressalvas em relação a atuação operacional das organizações sem fins lucrativos:

– Alíquota de 1% sobre a folha de pagamento para recolhimento de PIS (podendo haver imunidade quando a entidade possuir certificado de entidade beneficente de assistência social – CEBAS);

– Isenção do recolhimento de COFINS para atividades próprias estatutárias;

– Imunidade de contribuições sociais para entidades de assistência social, educação ou saúde, quando certificadas como “entidade beneficente de assistência social” (possuir CEBAS);

– Imunidade de impostos sobre patrimônio, renda ou serviços, desde que cumpram requisitos constantes em lei.

Esses são alguns benefícios fiscais que refletem na forma como a entidade funcionará, porém, neste artigo, vamos explicar como administrar essas noções com um senso estratégico. Ficou interessado? Então, confira agora mesmo!

Elabore os objetivos de suas atividades

O primeiro passo para estabelecer uma estratégia financeira é definir o propósito de cada atividade realizada pela instituição de caridade e se o seu objetivo financeiro é:

– Arrecadar recursos para a sua manutenção e aplicação na sua atividade fim (por exemplo: um evento de arrecadação de fundos ou um negócio social criado com esse fim pela instituição)

– Constituir Parcerias com o Poder Público e com o setor privado (por exemplo, projetos financiados por doações restritas)

– Captar recursos próprios (atividades importantes que atendem aos objetivos da instituição, mas que devem ser financiadas por gastos discricionários de doações ou reservas).

Isso ajudará a determinar atitudes em relação ao risco, uma política de preços de serviços, quando for o caso, e o nível de investimento adequado às várias atividades.

Conheça o seu modelo de negócio

Também é importante que as organizações entendam completamente seu modelo de negócios atual, ou seja, consiste basicamente na forma como a demanda por serviços e financiamento para eles se reúnem.

O plano estratégico de uma instituição sem fins lucrativos se baseia nas necessidades dos beneficiários e como os serviços são financiados. No entanto, as prioridades das partes interessadas da entidade podem estar mudando de acordo com o ambiente econômico.

Invariavelmente qualquer financiamento é priorizado para serviços essenciais e as entidades precisam encontrar maneiras criativas para buscá-los.

A reavaliação do modelo de negócios ajudará as organizações a desenvolver uma política de preços adequada e a decidir qual é o objetivo financeiro de cada uma de suas atividades.

Invista em novas atividades

Novas atividades precisam de investimento. A equipe deve dedicar tempo ao desenvolvimento de um novo serviço e à construção de novos relacionamentos; e o financiamento pode ser concedido, dependendo dos resultados. Para cada nova atividade, um plano de negócios claro é necessário para mostrar a manutenção, sobrevida e sucesso nos primeiros anos, bem como o perfil do fluxo de caixa.

Planeje uma série de diferentes fluxos de renda

Ter uma série de atividades diferentes com objetivos e perfis financeiros diferentes contribui para gerenciar o risco, mas o equilíbrio precisa estar certo. Novas atividades devem ser lançadas em momentos diferentes.

A maioria das falências de negócios é resultado de problemas de fluxo de caixa por causa do excesso de negociação; portanto, controlar a mudança e garantir que ela seja financiada é muito importante.

Faça um balanço de seus ativos

As instituições costumam ter uma visão tradicional dos ativos apenas como tijolos e argamassa, mas podem estar assentados em outras fontes potenciais de renda. Você pode ter desenvolvido uma abordagem única para lidar com um determinado problema, mas precisa pensar em como converter isso em um fluxo de financiamento para suas atividades sociais.

Ainda é importante considerar tijolos e argamassa, pois os edifícios são frequentemente subutilizados. Com a melhor tecnologia, a necessidade de propriedade pode ser reduzida, principalmente com boa conectividade e trabalho flexível. Para reuniões, os prédios podem ser compartilhados para que as organizações paguem apenas pelo que precisam.

Teste sua nova estratégia

Uma forma de testar a robustez dos planos e previsões financeiras é considerar o nível de incerteza inerente a eles. Isso também ajuda as instituições a identificar possíveis pontos de gatilho e quando uma ação pode ser necessária.

Qual é a relação entre receita e despesa? Quais são os principais motivadores? Também vale a pena considerar o impacto que as mudanças no ambiente externo podem ter sobre os custos e receitas.

Diferentes tipos de receita precisarão de técnicas ligeiramente diferentes de previsão, mas deve ser possível agrupar a receita em categorias de confirmada, provável, possível e incerta. Uma vez estabelecido o formato para isso, o grau de certeza pode ser variado para testar o impacto na receita. Isso pode ajudar as organizações a estabelecer pontos críticos a serem observados como sinais de alerta precoce.

Depois que uma estrutura para preparar diferentes versões de seus planos financeiros é configurada, ela pode ser usada para examinar diferentes cenários e considerar as consequências. Por exemplo, várias versões do orçamento podem ser preparadas para mostrar o impacto de níveis reduzidos de atividade, níveis reduzidos de receita ou cessação de certas atividades.

Estabeleça uma estratégia para reservas

Tendo administrado o risco de outras maneiras, a maioria das instituições descobriram que não precisavam de altos níveis de reservas, embora ainda haja a necessidade de um planejamento adequado dos recursos.

É necessário capital de giro, junto com financiamento para desenvolvimento e investimento, mas muitos riscos não especificados estão agora sendo administrados por meio da estratégia financeira.

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